יועץ משכנתא – פרטי או של הבנק?

זו אולי אחת השאלות הנפוצות ביותר בקבוצות הפייסבוק שעוסקות בענייני משכנתא… "הבנק הציע לי

 יועץ מטעמו, האם כדאי ללכת על זה?" וגם "היועץ מהבנק ניתן לי בחינם! לא שווה לי לחסוך את הכסף הזה?"

השאלות האלו לא מגיעות כך סתם – לקיחת משכנתא היא צעד גדול בחיים, אולי הכי גדול, וגם מחזור של משכנתא הוא צעד שיכול לחסוך עשרות ומאות אלפי שקלים בראייה לטווח רחוק, כך שאין פלא ששאלות אלו חוזרות שוב ושוב.

מתלבטים בבחירה בין יועץ מטעם הבנק או יועץ משכנתא פרטי?

קודם כל, מי הבוס?

השאלה הכי חשובה שעליכם לשאול את עצמכם היא מי עובד עבורכם…

היועצים בבנקים עובדים עבור הבנקים – הם אלו שמשלמים להם את המשכורת מדי חודש, לא אתם. לפי עיקרון זה, היועץ בבנק יעדיף לחתור לטובת הבנק ולהגדלת הרווח שלו על פני הרווח שלכם. כשאותו יועץ בבנק יצליח למכור לכם ייעוץ, הוא כנראה יתוגמל על המכירה בדרך כזו או אחרת – זה התמריץ שלו.

לעומת זאת, מול יועץ פרטי – אתם הלקוח. אתם אלו שמשלמים לו כדי שיבצע את עבודתו.

יש לך זמן בשבילי?

כמה זמן יקדיש לכם היועץ בבנק? קחו בחשבון שאתם לקוח אחד מבין עשרות ואולי אפילו מאות שנזקקים לשירותיו. יועץ כזה לעולם לא יוכל להקדיש לכם את תשומות הזמן הנדרשות כדי ללמוד את התיק שלכם לעומק ולבנות עבורכם תמהיל שבאמת מתחשב באורח החיים שלכם. הם לא אשמים… פשוט אין להם זמן – אבל אתם המפסידים בעסקה הזו.

מה האינטרס שלך?

ליועץ משכנתא בבנק יש שאיפה למכור משכנתה בריבית גבוהה ככל שניתן (זה הרווח של הבנק), לעומתכם – שאתם מחפשים לקחת משכנתא בריבית הכי נמוכה שיש. העולמות האלו מתנגשים, כי האינטרסים האלו מתנגשים, ובסופו של דבר ההפרשים בין הריביות שתשיגו מיועץ משכנתא של הבנק מול יועץ משכנתא פרטי מסתכמים בסכומי כסף אדירים.

מה תעשה בשבילי?

האם יועץ המשכנתא של הבנק ילך לבנקים אחרים ויבדוק מה הם מציעים? האם הוא יתאמץ לספק לכם הצעה הוגנת ותחרותית? כמובן שלא. רק יועץ משכנתא פרטי שאינו תלוי בגוף בנקאי כלשהו יעשה זאת עבורכם, יידע להתמקח ולנצל את קשריו כדי להשיג לכם את ההצעה הטובה ביותר.

לסיכום

דעו לשאול את השאלות הנכונות, בחנו את האינטרסים של בעלי המקצוע שמולם אתם עובדים, אל תתעצלו לבדוק שוב ושוב את היועצים שמציעים לכם הצעות – הבחירה ביועץ המשכנתאות הנכון היא בחירה בעלת משקל רב יותר ממה שאתם חושבים.

אנחנו כאן, כרגיל, נשמח לסייע ולייעץ לכם מניסיוננו.

השאירו את פרטי ההתקשרות בדף זה ואנו נחזור אליכם תוך זמן קצר לתיאום פגישת היכרות ללא עלות.